Workshop PRECIFICAÇÃO DE SERVIÇOS

A precificação é um dos elementos mais críticos para garantir a lucratividade e o crescimento de um negócio. No entanto, muitas empresas enfrentam dificuldades para definir preços que estejam alinhados às expectativas dos clientes e ao mesmo tempo maximizem os lucros, sem perder a competitividade. 

Neste workshop completo de 6 horas, online e ao vivo, você aprenderá as principais estratégias de precificação que poderão impulsionar o seu negócio para margens de lucro mais altas e maior competitividade no mercado.

Para Quem é Indicado?

• Donos de empresas
• Gerentes de vendas
• Profissionais de marketing
• Responsáveis pela área financeira
• Qualquer pessoa responsável por definir ou recomendar preços para produtos ou serviços

Se você deseja aumentar a lucratividade do seu negócio, entender melhor o que os clientes estão dispostos a pagar ou otimizar a sua abordagem de precificação, este workshop oferece os insights essenciais para você.

Baseado no curso "Estratégias de Preço", da Harvard Business School, este worskhop é dividido em quatro módulos principais:

A abordagem de precificação baseada em valor (10h - 11h30) Aprenda a definir preços com base no verdadeiro valor que seus produtos ou serviços oferecem aos clientes, em vez de simplesmente seguir o modelo de custo acrescido. Vamos explorar o "Termômetro de Precificação por Valor" e mostrar como avaliar o valor percebido e o valor econômico real.

Customização de preços (11h30 - 13h) Descubra como personalizar preços com base nos diferentes segmentos de clientes e características de compradores, aumentando sua rentabilidade. Vamos abordar estratégias como precificação dinâmica e a gestão de linhas de produtos para capturar mais valor de diferentes segmentos de mercado.

Intervalo para Almoço (13h - 14h

Definindo o preço correto com base na sensibilidade ao preço do cliente (14h - 15h30) Aprenda a avaliar e interpretar a sensibilidade ao preço dos clientes para definir a faixa de preço ideal. Exploraremos ferramentas e técnicas como análise de ponto de equilíbrio e elasticidade da demanda para garantir que suas decisões de precificação sejam orientadas por dados e eficazes.

Impacto econômico da precificação para a empresa (15h30 - 17h) Nesta sessão final, você irá explorar os fatores econômicos que impulsionam a lucratividade, como margens unitárias e gestão de custos, e como suas decisões de precificação impactam a saúde financeira da sua empresa. Vamos fornecer insights práticos sobre como usar matemática marginal e análise de breakeven para ajustar suas margens e maximizar seus lucros.

Por que participar?

Ao final deste workshop, você terá:

• Uma compreensão sólida de como a precificação baseada em valor pode melhorar significativamente as suas margens de lucro.
• Estratégias práticas para personalizar preços para diferentes segmentos de mercado.
• Insights sobre como medir e ajustar os seus preços com base na sensibilidade ao preço dos clientes.
• Ferramentas para avaliar o impacto econômico das suas decisões de precificação na lucratividade da sua empresa.

Bônus: Todos os participantes receberão um caderno digital contendo todo o material didático usado no curso, bem como um resumo dos "melhores momentos" do workshop, garantindo que você tenha todos os recursos necessários para implementar o que aprendeu.